世界杯会让彩票实体店狂欢吗?

发布时间:2018-06-12 17:43:41

世界杯会让彩票实体店狂欢吗?

  世界杯越来越临近了,球迷和彩民的节日又要来了。各地体彩中心也纷纷启动世界杯营销活动,为球迷和彩民助兴的同时也提供更专业的服务。但还有一个群体我们不能忽略,就是彩票店的经营者。看似热闹欢快的世界杯,对于他们来说真的有想象中的那么美好吗?

  1、佣金不变,成本在变:尽管彩票的总体销售额年年都在上升,但目前彩票的销售佣金一般都是在8%左右,这么多年都没有变过。这次世界杯期间体育彩票竞彩类彩票的销售佣金会提高一些,但也仅仅是8.5%左右。而社会上的其他物价却都在飞涨,彩票实体店的铺租、水电、人工等等,不要说跟十年前相比,就是跟一年前比,都会有涨幅。经营的成本越来越高,经营的压力肯定也是越来越大。

  2、赊账现象,进退两难:尽管国家明令禁止购买彩票禁止赊账,但很多彩票店店主迫于经营的压力,常常“铤而走险”的默许一些相熟的彩民可以赊账购彩。店主们也很无奈,因为他们如果不这样做,就会“得罪”这些彩民,进而就会流失他们。但店主们同意赊账购彩其实带来的风险更大,首先肯定是违反了国家的规定,其次也容易衍生出彩民欠账不还的纠纷发生。到时不仅人财两空,也使得整个彩票业的形象受损。

  3、政策放开,竞争激烈:现在由于国家政策鼓励开彩票店,开彩票店的门槛降低了许多,同时还有很多奖励措施,这使得现在的彩票店可以用遍地开花来形容。这肯定是在一定程度上方便了彩民购彩,不用再像以前那样,走好远去买张彩票,现在可能就是在小区里就会有彩票店。但这对于彩票店之间的竞争却是相当残酷的。打个比方,这片区域的彩民数量就这么多,蛋糕就这么大,两间彩票店来吃可能会吃撑,但五间彩票店来吃,估计就会都吃不饱。

  4、私彩冲击,有苦难言:私彩也是国家明令禁止的,而且也一直在严厉打击。但目前这种现象还是无法彻底根除。而且由于它返奖率高,购买形式也方便,网上就可以交易,由此也吸引了不少彩民“奋不顾身”去参与。这也就直接导致了去正规彩票店购买的彩票的彩民数量在减少。

  世界杯对彩票的带动效应,特别是竞彩,效果是非常明显的。2010年,南非世界杯期间,竞彩销量大幅增长,全年销量达60亿元,比2009年销量增长4464%。

  2014年,巴西世界杯期间,竞彩的销售更是达到了129亿元,世界杯这一个月的竞彩销量就占了全年销量的近30%,最终2014年竞彩销售440亿元,同比增幅超过92%。

  从数字上来看,因为世界杯,竞彩的成绩确实相当喜人。很多人也会由此认为彩票店会因为世界杯而小小的发一笔“横财”。但经过我们实地去采访了几家彩票店店主,他们对即将到来世界杯,大多数的回答是“并没有什么感觉”。其中一家经营了七年的彩票店店主说道,世界杯看起来是热闹,关注度高,但其实一个月也就才64场比赛,可供选择的余地不多。而平时有五大联赛的周末,可能一天就会有100多场比赛,对于资深彩民来说,他们会更适应这样的节奏,对于世界杯,他们的热情反而不高。

  另一家彩票店店主则谈到了另一个情况,她说2014年世界杯期间确实会有一些新顾客新彩民来他们店里买彩票,但由于他们很多都是“玩票”的性质,投注量并不大,而且也没有持续性,世界杯一结束,他们就“不见了”,很难发展成“核心彩民”。这位店主认真地说道,她不知其他店的情况,但如果说就他们店而言以她的经验,世界杯并不能让她“赚很多”。

  尽管这个“抽样调查”还有些片面,可能有一些彩票店因为世界杯而生意红火也说不定。但世界杯并不是“救世主”,也是一些彩票店店主的共识。面对未来发展中的瓶颈,很多彩票店主也是忧心忡忡,该如何去突破呢?

  在互联网售彩还没被禁售的时候,曾被很多彩票店认为是“洪水猛兽”。因为互联网售彩的便利性,确实让很多人不用再到彩票店,因为在手机上就可以完成购彩。但其实彩票店和互联网售彩是可以共存的,而且互联网售彩的存在,可能还可以提高彩票店的销量。

  前段时间,中国体彩顶呱刮与支付宝的一次成功联手,开启的新型兑奖方式,受到了彩民们的广泛认可。做个大胆的设想,未来依靠支付宝这么一个强大的平台做为一个“中央厨房”,由彩票中心独家授权,是正规且唯一的网络售彩平台。彩民在支付宝平台下单之后,由支付宝后台系统处理后,发给各个彩票店的进行打单出票。这样既解决彩民在网上购买彩票的需求,也解决彩票店不会因为网络售彩而导致销售额下降的问题。当然这里面还有两个问题,一个就是技术如何达到的问题,这个我们不做深入的探讨,以马爸爸的实力,相信这个不会成为困扰;另一个就是彩票店这么多,如何分配的问题。其实也很好解决,比如我们可以每月凭借销售业绩的高低,评出全国百大优秀彩票店,如果有网络打单就会优先发送给这一百家彩票店,这样做有利用激发实体店之间的良性竞争,毕竟关系到自己的收入,也可以减少系统的负担,避免出错的几率。

  我们身处在“互联网+”时代,如何在规范彩票市场发展中满足彩民新需求,关系着彩票店甚至整个彩票行业的未来发展。但在互联网彩票开售还遥遥无期的今天,平常日积月累的用心经营,或许也是彩票店的另一种“正确打开方式”。